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害羞生产力

作者:老罗 来源:《意林》

  创业过程里,帅也是一种生产力。我亲弟弟是“木知道”古典家具创始人,很帅,他最初是与朋友合伙创业,分管角色是销售经理,非常成功……我笑问:你卖的是色?他说,不是,是老实。怎么看你老实?他说:“?#19994;?#26222;通话口音重,有一些害羞。”小缺点,往往是让人亲近信任的“心”武器。

  据说,传统藏人做大笔生意谈价钱时,会说“拉特?#20445;?#20132;手),就是要你伸出手来!要你开个价,然后无论买?#20132;?#26159;卖方,其中一方会主动把手伸到对方的长袖里面,买方会握住卖方的五指,卖方则用比?#31181;?#30340;方式来暗示卖价。

  搞得“羞涩”可餐、楚楚迷离。如果你不懂这种羞涩的“拉手”交易文化,或是不敢害羞“拉手?#20445;?#34255;人是不会跟你谈生意的,尤其是牧区,这是交易的规矩,特别是在虫草、珠宝、古董的传统生意上,至今还保有这种商业文化。西藏拉萨八廓街的传统市场也是如此,如果是比较现代化的、有汉人的批发市场就没有这个规矩了,绝大多数都是用计算机按数?#25351;?#20320;看,也算是羞涩交易的现代版。

  在人际交往里,害羞的腼腆,往往更惹人?#19981;丁?#24604;爱,不管?#20449;?#27604;如梁朝伟、仔?#23567;?#37329;城武等男明星,因为带点羞涩,反而让女粉丝更疯狂地?#19981;丁?#20449;任、沉迷。总体而言,害羞的人并不比一般人更胆小,却给人一个强烈错觉——无害。羞涩的人更有可能是内向型的人,但内向型的人不全是害羞的人。

  美国一项最新研究发现,容易害羞的人更可靠,对配偶、朋友也更?#39029;希?#20570;生意更有优势,而不是劣势。这项研究由加州大学伯克利分校心理学博士S.修·费恩伯格及其同事?#39184;?#23436;成,他们对数名大学生讲述让人害羞和尴尬的故事,并对其害羞程度进行了分级,然后让?#38382;源?#23398;生玩经济学研究中的一个游戏以测量其?#39029;?#24230;和慷慨度。结果发现,害羞的?#38382;?#32773;表现最大度、慷慨、可靠。害羞的“情绪名片”更有利促进社交、建立人?#22987;?#30340;互信和合作。

  40%的美国公司高管是内向害羞者,包括比尔·盖茨和?#22836;?#29305;等。害羞的力量源自“安静?#20445;人?#32771;,再发言。善于沉默,往往会被更好地倾听,更注重深度,平和的自信,让团队安心归附。热衷文字交流:清晰、准确地表达立场。习惯孤独,不为社交浪费时间。

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