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把账赊给“向外围”的人

作者:张秀芝 来源:《意林》

  被誉为世界第一潜能开发大师的安东尼·罗宾,17岁时开始做推销员,以推销各种小商品为业。

  这天,罗宾来到美国西部边陲一个小镇,当他和镇上一?#20197;?#36135;店店主交谈时,进来一个又高又大的牧民。他交给老店主一张物品采购清单,并?#39029;?#25163;头没现钱,得先赊账。

  老店主看了看清单,然后问对方:“你打算明年春天给牧场做栅栏吗?#20426;薄?#24403;然!”那个牧民毫不犹豫地回答。

  “好,那么你是想向外围,还是想向内围呢?#20426;?#32769;店主继续问。

  “向外围!”牧民用手在桌上画了一个大圈,“我要在河对?#23545;?#22260;几十亩牧场。”

  “很好,行了,你可以在我这赊账,跟里面发货的伙计说一声就行了。”牧民说了声谢谢,高兴地进里屋了。

  罗宾不解,作为推销员,他也见过一些赊账的人,但一般都需要信用担保,仅仅凭这么几句话就答应赊账的,他还是头一回见到。

  “为什么他说向外围,您就答应他了呢?#20426;?#32599;宾?#19990;?#24215;主。

  “年轻人,是这样的,向内围表示他只想防范和守卫,而向外围则表示他要发展,要发展就会越做越大,而且?#24471;?#20182;是一个向前看,有希望的人。赊账给这样的人,是没有错的。”

  罗宾顿时大悟,此后的他决定做一个“向外围”的人,永远对生活和事业充满希望,并且激励身边更多的人和自己一样,走向更有发展的明天。

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